- Sólo el 7% de los encuestados por fotocasa.es ha vendido su vivienda en el último año
- De media, han conseguido venderlo en un año, aunque un 35% lo ha hecho en menos de seis meses
El último estudio de fotocasa.es sobre el mercado inmobiliario, “La venta de viviendas en España en 2012”, realizado en base a una encuesta entre 10.426 de sus usuarios, revela que sólo un 7% de los propietarios que han puesto su piso a la venta en el último año han conseguido venderlo. De promedio, han tardado en cerrar la compraventa casi un año, en concreto, 11,5 meses. Por franjas de tiempo, destaca que un 35% vendió en menos de seis meses, un 28% tardó entre 7 meses y un año, un 22% tuvo que esperar entre uno y dos años, y un 15% vendió pasados los dos años.
Según se extrae del informe, aplicar una rebaja en el precio ayuda a vender antes, aunque no es el único factor que ayuda a cerrar la transacción. Así, de los usuarios que han conseguido vender su vivienda destaca que la mayoría, el 90%, ha tenido que rebajar el precio. Los vendedores señalan que han ajustado los precios un 27% de promedio respecto al valor inicial de intención de venta. Sólo un 10% declara que no ha necesitado rebajar el precio para conseguir vender. En este sentido, tal y como explica David González Castro, CEO de fotocasa.es, “debido a la actual situación del mercado es posible negociar el precio a la baja. El porcentaje va a depender, entre otros factores, de la oferta, la urgencia de vender y del interés del comprador, y sobre todo si el precio de la vivienda aún no está ajustado al precio real de mercado.”
Tabla 1. Cuadro comparativo situación de la venta de vivienda en España en 2012 y 2011
¿Has vendido tu vivienda?
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2012 |
2011 |
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Sí: 7% |
– Un 90% ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 27%) y un 10% ha vendido sin rebaja.
– Tardaron en vender una media de 11,5 meses Un 35% lo ha vendido en menos de 6 meses – Un 67% acabó vendido a través de un profesional |
Sí: 11% |
– Un 83% ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 20%) y un 17% ha vendido sin rebaja.
– Tardaron en vender una media de 10,6 meses Un 46% lo ha vendido en menos de 6 meses – Un 65% acabó vendido a través de un profesional |
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No: 93% |
– De media llevan 14,1 meses con el piso en venta
Un 25% lleva en venta menos de 6 meses – Un 78% ya ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 25%) |
No: 89% |
– De media llevan 13,7 meses con el piso en venta
Un 30% lleva en venta menos de 6 meses – Un 78% ya ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 18%) |
Fuente: Estudio de fotocasa.es sobre el mercado inmobiliario “La venta de vivienda en España en 2012 y 2011”
Acudir a un profesional inmobiliario duplica las posibilidades de vender
Acudir a un profesional es otro de los aspectos que aumenta las posibilidades de éxito, ya que, según el estudio de fotocasa.es, dos de cada tres personas que han conseguido vender lo han hecho a través de un agente inmobiliario. De hecho, el número total de compraventas conseguidas por profesionales duplica el número de las realizadas por particulares.
Respecto a las personas que aún no han vendido (el 93% de los encuestados), un 78% dice haber aplicado ya algún tipo de descuento, en concreto, del 25% respecto al precio inicial. Existe también un pequeño porcentaje de vendedores, un 8%, que declaran no estar dispuestos a rebajar el precio de la vivienda para vender. Y finalmente hay un 14% que, aunque todavía no ha modificado a la baja el precio de su vivienda, declara estar dispuesto a hacerlo para venderla pero en un máximo de un 8%. Las viviendas que aún no se han vendido llevan un promedio de 14 meses en el mercado. En concreto, según el estudio, destaca que un 28% lleva en venta entre unos y dos año, un 25% menos de seis meses, otro 25% más de 2 años y un 22% entre 7 meses y un año.